医药行业直播怎么做？

来源 | 药房经理

经《第一大药房彩脂》授权转载

昔日罗永浩上演《真传》，后来新东方转型直播带货，《东方精选》《董雨惠》走红，以《抖音》为代表的新销售方式和“快手”“兴趣电商”销售火爆。

笔者有幸成为公司直播带货项目负责人，负责直播带货新模式的探索与探索。说来惭愧，我一直在做一个项目，问题不断。幸运的是，项目的拐点已经出现。

关于抖音的直播，把一些雷区和观点分享给大家，供我们广大医药界人士参考。

01

医药行业适合抖音平台吗？

2022 年，抖音 将拥有 7 亿日活跃用户。目前，通过抖音平台进行推广变现的方式有很多，对于客流不足的药店来说，这是一个非常好的形式。

不过笔者想告诉大家的是，鉴于目前抖音平台规定，不支持零售药店和药企（定向邀请和白名单企业除外）注册申请Blue V公司账户。

同时，目前《@k2@》不支持药品批准文号的产品在豆店和直播间有售，像黄V专家一样的非医学专家在直播间讲药、病，很容易违规，轻停播。，或永久禁止（非常常见）。

鉴于抖音平台的上述规则，零售药店适合IP个人账号，如场景、个人设计、知识分享、健康食疗制作、健康运动教学等。在该领域，开始成功相对容易。

只是不建议将抖音作为药房活动的宣传窗口。主要原因是不符合抖音短视频流的逻辑。

02

医药行业企业能否进行直播？

作者上面已经提到，禁止促销和销售药品。当然，有些公司和产品可以通过前传（有偿推广）异地引流来实现。但笔者不建议试点期间的企业直接使用付费推广。

目前，抖音类的非药品类产品在平台上比较受欢迎，平台销量也不错。目前平台上叶黄素、维生素、滋补软膏等产品销售业绩均为10W+级别，有销售空间。

直播销售形式并不是大家想的那样。有很多玩法。建议在进入之前做足够的研究。

03

工业企业应该从哪里开始抖音？

“加队建队”是进入游戏的第一步。有些人认为这是无稽之谈。事实上，很多时候很多公司在做直播之前就已经给了产品，这就严格限制了前期项目的推进，并不是所有的产品都适合。在平台上销售。

另外，由于在作者所在城市很难找到合适的项目运营商，笔者的项目前期进展缓慢。虽然作者很谨慎，但也被砍了三四次，耽误了不少时间，影响了进度。

笔者在这里想告诉大家，在招聘直播运营商时一定要谨慎，尽量不要相信不熟悉的运营商。运营商到位后，做足够的调研，确定玩法，然后选择和测试产品（如前所述抖音直播，顺序颠倒，会增加麻烦）。

04

人带货有用吗？

无论是连锁药店还是工业企业，都不建议只做专家带货。

现在和达人合作，带头主播是没有坑的，但是选材很严格，价格也很低。能入围抖音一线主播带来的产品，是很难赚钱的。

除了头部主播，一些机构和一些明星还在采取收取坑位费的形式带货，这种形式的销量并不能保证。有的可以使用明星直播切片，一定时间可以作为坑费的另一种补偿。

因此，对于有一定实力做直播的企业，可以通过专家送货的方式，在店内积累经验点和产品数据。做个交易。

05

如何抖音获得更高的成功率？

通过 抖音 有多种形式的货币化。如果是进行商品销售，最常见的形式是短视频预告片销售和直播间销售。没有矩阵和精选的联盟推广，直播间的销量会更大。

但是，如果你想要有更高的成功率，笔者建议你在初期做短视频，通过短视频积累一定的粉丝数据。直播间上线后抖音直播，更容易在直播间建立客户数据画像模型。只是目前直播间流量有六大入口，不做也不会有太大影响。

如果是具有一定社会影响力的大型企业集团，制作短视频是必不可少的。在拥有一定粉丝量的基础上，对后期直播团队开展工作很有帮助。

因为抖音直播是比较繁琐的工作，所以今天就来说说以上五点。如有任何问题或交流，可以在评论区留言。

2022年，抖音直播电商GMV目标为1.7万亿。有消息称，今年抖音GMV可能突破2万亿，面对一个日活7亿的平台，作为医药行业大健康行业的从业者，实现的途径有很多抖音 。