作为新零售的商业模式，直播电商在近两年成为行业新宠。

过去，李佳琦、薇娅等道教主播爆出圈子，一度成为全国热点。后来，抖音、快手等短视频平台进入直播电商领域，罗永浩、东方选择了这样一个带直播带货的大IP。

然而，在经历了发展初期的高峰期后，直播已经趋于平稳发展。

以往靠低价吸引顶级主播的策略也不再是一味的咄咄逼人，而是更加柔和，更符合商业运作规律，从而开创了行业新面貌。

这对于传统企业来说无疑是更有利的事情。

你为什么这么说？

近日，新经销记者采访了北京神坤互动电商负责人李攀，谈到了他交易的几个品牌案例。

作为国内领先的内容电商运营服务商，申坤互动在品牌直播营销体系建设方面拥有丰富的经验。作为公司整个电商业务的负责人，李攀先生对平台的规则、玩法和行业痛点有着深刻的理解。有深刻的理解。

汇源的转型：

让老品牌焕发活力

今年4月，神鲲互动进入抖音电商赛道抖音电商，定位于帮助品牌管理新的线上营销渠道。同时，确立了在大食领域深耕、专业化、精细化的目标方向。目前已服务满小福、今麦郎、稻香村、汇源、通通纳杰纳香、罗霸王等快消品品牌。

选择以汇源品牌为例进行分析。一方面是申坤互动最近接手并服务的品牌，有一些最新的数据和经验可以分享；另一方面，汇源在传统企业中也是一个非常具有代表性的品牌，很多传统品牌对直播电商的态度其实比较保守，类似的案例并不多。

在联系汇源之前，申坤团队对品牌做了非常深入的功课。

比如，汇源品牌今年庆祝成立30周年，启动品牌更新计划，找到新代言人；汇源在郑州洪灾中的捐款，获得了社会的一致好评，尤其是新一波年轻人的好感；汇源在抖音的销量与天猫京东差距较大；汇源托盘中的一些产品更适合在抖音上销售...

基于这些机会，带着策划方案与汇源品牌洽谈合作的沉坤抖音电商，成功得到了客户的认可，并获得了尝试的机会。

一开始，沉坤并没有拿到抖音上已经拥有超过200万粉丝的汇源公众号，而是从0开小号，大pk。

然而，在接手的10天内，小号一天卖出了20万的GMV，拥有6万粉丝，远超大牌3万的GMV，这让汇源印象深刻，决定委以重任。

谈及实现快速增长的秘诀，李攀表示，做直播不能一劳永逸。它必须是对 100 个细节的测试。只有做好100个细节，才能成功。但是如果有一个细节没有做好，那肯定会失败。

△ 汇源饮料直播间

深入了解品牌，专业稳定的团队，主打产品的分析设置，直播间的装修，主播的选择，文字的提炼，神坤团队花了足够的时间关于这些直播间里的人和货。此外，千川的广告和专职短视频团队配置也是帮助直播快速突围的重要引流工具。

小号取得成就后，汇源也将大号交给了沈坤操作。8月10日，沉坤接手大号第一天就实现了28万，单月实现了1038万的成交量。运营两个月，汇源抖音单日峰值可达66.5万，综合RIO可达27，达到行业天花板水平。

在双方最初的合作中，申坤采取的是基础服务费+分佣金的方式，而现在，李攀告诉我们，不再依赖服务费，完全有信心依靠纯佣金方式。合作方面，在后续的合作计划中，申坤将进一步探索汇源对抖音商城的搜索与维护，并逐步拓展至全球运营。

据了解，汇源在抖音上的销售额占汇源线上总销售额的10%，线上销售额占汇源整体销售额的10%，所以抖音销售额占汇源整体销售额的1%。虽然只有1%，但这1%对汇源的价值却是不一样的。

经过一段时间的运营数据反馈和汇源整体销售分析发现，对于汇源来说，抖音不仅意味着增量，同时抖音的增长也带动了线上销售比如天猫和京东。平台数据增长。

为什么能达到这个效果？李攀表示，抖音一场直播可以带来几十万用户的观看，这首先可以成为品牌的免费广告场。其次，兴趣电商带来的溢出效应帮助品牌在其他线上电商中成长。

新消费品牌与传统品牌的区别

与汇源等传统品牌不同，2020年创立的满小福主打方便素食。日GMV可达30万，峰值可达57万。

满晓峰的打法不一样吗？李攀说，除了团队的勤奋（比如小号不播的时候，小号还坚持每天播），还有这样一个新品牌，更注重投放，基于千川捕捉的用户数据和精准投放的广告，带来更快的增长。

直播间的流量渠道主要可以分为以下几类：1.付费流量，通过钱川、斗+等；2. 免费自然流量，系统推荐；3.短视频引流；4.泛中心化流量，来自用户搜索、商城等。

满小满和汇源的区别在于满小满更依赖广告，而汇源更依赖短视频和自然流量。这些是不同的产品。不同的账号定位可能有不同的侧重点和不同的玩法。相同的。

△满晓峰直播间

抖音抖音对品牌的价值是什么？至于品牌是否应该做抖音直播，什么样的品牌更适合做？李攀认为，所有品牌都值得进入，只看进入的方式。

在他看来，品牌应该是抖音电子商务的核心原因是用户在哪里，品牌就应该在哪里。

像满小满这样的食品品牌在进入抖音直播电商时相对容易入手，但对于汇源这样的传统品牌来说，如何选择产品、如何控制价格、如何控制价格和如何解决线上线下矛盾，都是传统品牌需要面对和解决的问题。这同时带来了一系列机遇和挑战。对于传统企业来说，内部创新是一根头发动全身。

传统知名品牌要进入市场，需要进行一些制度创新，比如建立新的营销部门、新的零售部门，包括管理团队，注入新鲜的年轻血液。

对于一些中小白牌企业来说，进入抖音也是难得的机会。抖音的算法机制是一种具有部分媒体属性的机制，可以帮助品牌扩大圈子，有机会一下子面对大众。容易爆炸。

抖音, 快手, 视频号

这些平台之间有什么区别？

不同的平台有不同的推荐和算法逻辑。

在抖音中，好的内容和好的产品可以有机会被平台推荐，可以从小圈子扩大到大圈子；

在快手中，每个账号就像一个小泡泡，形成一个以老铁和人才为中心的圈子，流量都在同一个圈子里；

视频账号是基于人与人之间的关系。视频账号更像是两年前的抖音。它仍然是一个蓝海市场，机会很多。视频账号目前的问题是缺乏优质原创内容的入口。

经销商向抖音电商转型的机会有哪些？

现在是入场的好时机。

一方面，抖音用户群体比较大，一个公众号不足以覆盖所有用户。一些本土经销商的小加持，可以帮助品牌覆盖更多的用户，是增量的。甚至有些经销商做得很好，可以卖出超过官方尺寸。

另一方面，直播电商的天花板是3万亿，而淘宝京东等线上电商的规模是15万亿，抖音目前正朝着这个15万亿迈进。今年抖音开始从“兴趣电商”转向“全球兴趣电商”，开设了商城业务，这对经销商来说是一个很好的机会。

一些比较大、比较知名的品牌暂时不愿意进入线上和线上的价格体系，但是经销商可以通过秒上市的方式做一些品牌不敢做的事情。这些方法可用于分发。生意带来更多的利润。

在当前的市场环境下，全球化管理正成为企业营销的主旋律。

品牌商和经销商不会轻易放弃任何可以与消费者产生链接的场景，无论是线上还是线下。

首先，越来越多的企业正在拓展边界，突破舒适区，通过供应链升级整合分散、碎片化的渠道，降低成本，提高效率。

一些品牌已经有专门的电商或新零售部门来尝试新业务，一些品牌已经找到第三方专业机构进行合作。事实上，它们和经销商一样，可以看作是渠道分销的一部分，核心还是帮助品牌卖给更多的消费者。

其次，我们也看到很多传统经销商也在向运营服务商转型。面对以往区域业务的瓶颈和天花板，他们也在努力突破更多渠道，拓展功能。而抖音电子商务也是一个不错的选择。