大家好，我是飞翔网络！今天给大家分享一下抖音2020年下半年直播带货的一些方式

01 抖音主流玩法的几个阶段

1、垂直账户转移到私域

相信大家都知道怎么玩，就是利用抖音内容引流微信或者其他工具变现。这个方法自从抖音刚出来就被一些人使用了。

2、自然流量矩阵视频投放

这是抖音发展的第二阶段。从 2019 年 3 月就开始了，现在仍然有少数玩家这样玩。

当时因为抖音没有给那么多商家带货抖音直播，所以整体货还是比较缺乏的，主要是简单的产品。

所以通过优化玩法和市场变得更加多元化，产品丰富度增加，这种简单粗暴的玩法确实让短期内现金流非常充裕。

时至今日，这种玩法依然存在，但只适合少量暴利。

3、抖音+视频投放

抖音+视频外送应该是真正的淘客和电商运营玩法，用钱换钱，投好投资回报。

红利期约为 2019 年 6 月至 2019 年 10 月。

现阶段抖音dou+的生产比例基本在1:2以上，部分高手1:10，圈内dou+月提成很多。

当然，过了这个红利期，斗+带货会越来越难，很多斗+老板退出斗+圈。

因为带货的视频dou+不适合大部分玩家操作，所以就不赘述了。

4、短视频+直播

短视频+直播也经历了两个阶段。第一阶段先做视频预告，再进行直播；短视频转化，直播带动视频流量，视频批量发布。

这种方式基本不适用，这里就不详细介绍了，只说短视频+主播直播吧。

二是电脑端定时发布。定时发布一般设置为在20-30分钟内发布两部作品。

我相信圈子里的每个人都知道这个帐户。这就是一个人一个月经营多家公司的情况，这种账户比较常见。

现在创办一家媒体公司不再是一个人的生意。

因为这个账号人气太高，被同行恶意举报，官方抖音官方降维打击被暂停两个多月。现在它又开始了，但它已经失去了昔日的辉煌。

目前短视频+直播仍是主流模式抖音直播，但不要沉迷于瞬间爆、连爆、叠加爆的模式。这需要大量的账号进行测试，对于新手玩家来说难度较大。

02 抖音目前视频投放遇到的问题分析

如何解决不当披露问题？

关于发表作品不宜发表的问题，从今年3月到今天，感觉未来还会继续，没有100%的解决办法。

主要问题是抖音判断账号是营销账号还是批量操作账号。

有几个因素：

1、网络环境识别不干净；

2、检测到注册卡；

3、发布视频营销的性质比较重；

4、手机环境不干净。

综上，在保证以上条件都没有问题的前提下，最好的办法是增加活跃账户，也就是模拟真人操作，让抖音判断该帐户正常使用，而不是营销帐户。

03 抖音直播的玩法与逻辑分析

选择是关键，内容是核心。

1.选择

我们先直播带货选品。我们都知道，除了可能带来单品的视频直播外，其他主播大部分都是多品直播，所以选品很重要。

2.引流资金

起到吸引观众、吸引人气的作用。基本没有利润。引流款不要在直播期间直接发放，而是分批发放，让观众抢购，让观众在直播间留着，让直播间火爆。

3.爆炸品

顾名思义，目前流行的产品是比较流行的。这些产品本身就有一定的知名度。当然，这些产品的利润率也还可以。一般价格区间在100以内。

4.消费群体分析

目前，我们的团队已经构建了消费的整体画像：二线城市及以下城市25-50岁的女性。下沉市场用户的话简单，成交率高。

5.内容建设

直播内容的建设 直播间的内容建设主要包括：场景的搭建、直播脚本的设置以及主持人的场控能力，这些内容都是要提升的直播间的热度和产品的转化率。

6.如何增加直播的权重，提高直播间的人气？

直播广场的关键是当人气达到顶峰时停止播放。

意思是直播间平均在线人数在50人左右，或者人少的时候，通过一些方法使直播间在线人数达到200人。

那就不要等人慢慢走开，在有200人的那一刻，关掉直播间，停止直播。

抖音直播底层逻辑的核心是“人性分析”。抓住“贪婪、愤怒、无知、迟疑”。

在“贪”方面，大部分人都有贪小便宜的心理，把握人性的核心点，设置玩法和套路。当然，希望大家都能把好的产品带给消费者，这是企业的核心。还是老实人。

以下是个人玩家比较容易上手的游戏类别。

水果类

水果类应注意以下几点：

1、原产地拍摄，原产地直播；

2、突出水果的水分和品质；

3、视频需要泥土，正能量需要卖惨。

图上这种账户的日收入也很不错。对于个人来说，每天超过10,000的佣金是稳定的。

也有不少个体主播争相直播产区各地的特色菜。今年也是响应国家扶贫政策的艰难一年，所以整体流量还是相当不错的，平台也比较支持。

家居用品类

家居用品：家居用品是抖音商品的原始类别之一。当时主要是奇葩，因为家常便饭的特点特别符合短视频的调性。

下面我们来看看账号的作品数量。直播期间，每天的直播时间基本都在16小时以上。直播期间作品已经发布，基本每天有70-80个视频左右。

2019年，下面一个账户的销售额为1.2亿，利润为5000w。这是一个公司化的案例。

04现阶段抖音发货发展预测

抖音我还能玩商品吗？现阶段哪些类别的转化率更高？

抖音直播才刚刚开始，现阶段还是进场的好时机。

由于抖音的算法机制，相对而言，它并没有像其他平台那样形成优势地位。

相对而言，每个人都有机会。想要进场的个人玩家可以考虑水果特产和家居好品类，操作简单，成本低，风险低。

也是长期品类，产出稳定，以自然流量为主，付费流量为辅。

首先选择产品，让团队和公司进入会场。建议直播辅以主视频。你可以考虑衣服、食物和小家电。上手相对较快，类别转换容易。补充流量，实现稳定的批量运行。