作者 | 施有朋

编辑 | 罗   幸

在日本的时候，魏博士的爱人和我们聊起抖音在日本的发展，随后她把自己手机给我，让我浏览日本抖音上的各种内容。

我发现一件事情：娱乐无国界！

日本抖音上的内容，和国内抖音上的内容本质上没有什么区别，依然是帅哥美女跳舞唱歌搞笑无聊等等。

看了几分钟后，就感觉好无聊啊……但是仍然想继续刷下去，因为日本的美女还是蛮多的。

到目前为止，抖音已经成为了风靡全球的现象，在国内的日活已经超过两亿。

这种传播速度是当年微信都没有达到的。

注意力在哪里，流量就在哪里，生意就在哪里。

所以许多人就开始通过抖音赚钱，应该说，接下来这几年会有无数人通过抖音改变人生命运！

这个追溯微博和微信时期的造富神话就可以看出来！

那如何通过抖音变现，就成为了很多人关心的话题。

年前我写过一系列的关于抖音生态的文章，主要讲了不会拍视频的个人，如何通过抖音生态衍生出来的产业盈利。

今天依然从抖音生态的角度出发。

第一种变现方式：接广告。

抖音达人可以通过视频贴片、冠名直播、形象代言、互动贴纸、发起挑战等各种巧妙的方式 进行品牌合作营销。

比如最近抖音上最火的口红小哥李佳琪，5分钟卖掉了15000支口红，据说接一次品牌广告的费用已经高达600万，而且还需要提前一个月预约！

很多抖红已经开始接广告变现，18年十大抖红之一代古拉k，抖音上刚刚放出OPPO的广告，当天就接到了美图广告。

两个手机品牌先后脚签一个人，如此牛逼的走位，也是相当少见。

就好像鹿晗昨天接了vivo的，第二天又接了小米的，给人的感觉一点不违和。

要做到这点，难。

但代古拉k做到了，发布当天的数据非常漂亮。

美图的点赞数超过33万，OPPO的点赞数超过39万，两者都达到千万级的播放量，这在抖音上相当爆款。

在抖音上火起来的抖红，有一些出场费早就超过二三线明星了，甚至有些已经比肩一线明星的出场费，还不需要像明星活的那么累，可以做自己，还能赚那么多钱，多好啊。

第二种变现方式：做电商！

抖音短视频着实带火了不少产品，如小猪佩奇手表、兔子耳朵、恶作剧翻倒杯等等。

也有不少服装、美妆等会在抖音上为自己的店铺引流，抖音也已经为部分抖音达人开放了直达淘宝的功能了。

2018年3 月 26 日前后，抖音出现关联淘宝的卖货链接，多个百万级以上的抖音号页面出现了购物车按钮，点击后直接跳转到淘宝的购物页面。

例如:野食小哥通过抖音购物车功能售卖定制款牛肉酱，最多一天达到了 7 万多流水。

当天野食小哥发布了一条用泡面配酸菜牛肉酱的视频。

我还在做大码女装的时候，就每天把模特拍照和直播的短视频上传到抖音上，都直接给店铺带来了非常不错的销量。

只是后来大码女装关了，才停止做这件事情。但是效果还是非常不错，流量很精准！

第三种变现方式：导流。    

有些抖音号虽然不能在抖音上挣到钱，但却在抖音之外获利。

还有一个比较典型的案例是通过抖音给公众号两天涨粉 130 万的“表情兔”。

运营者看到抖音上一些很火的表情包视频，以及很多人在评论区求表情包。

他们在抖音上发了一个视频，内容是如何搜索关注这个公众号并得到抖音热门表情包。

据运营者透露，这条视频播放量 1300 万，两天给公众号涨粉130万，一周涨粉到 150 万。

这个数据是相当恐怖的！

至于导流在微信公众平台如何变现，那就有太多成熟的方法了！

第四种变现方式：知识付费，卖课卖书。

目前最常见的就是微课资料，以及各个学院的课程。

例如:乐器、绘画、舞蹈、跆拳道等。 

相信我们应该看了不少的成功学书籍，口才学书籍，销售圣经类的书籍在抖音上热卖，销量都还不错！

做的比较好的，一天能够发两万单以上，一单利润在五块钱左右。

今日头条已经开通了知识付费专栏，抖音开通的日期应该也不会太远。

第五种变现方式：出售服务，出售技能！

商业的本质就是信息不对称，有的人习惯用钱去买时间，而有的人用时间去换钱，当你研究透彻了，赚钱也就是水到渠成，其实类似的通过知识赚钱的方法极多，很多人怀才不遇，不知道如何变现。

有一句话，叫你的兴趣价值百万。

在互联网时代，个人品牌能够被无限放大，如同微信说的那句话：再小的个体都有品牌。

其实只要你有绝活，完全可以在抖音上活得很滋润，不得不说，知识付费的红利才刚刚开始，因为学习对于很多人来说就是一件终身的事业。

第六种变现模式：做号卖号。

账号交易从微博时期，到微信时期都是一个非常大的细分领域生意。

从抖音出来之后，就马上有人在做抖音靓号售卖生意，发展到后面，就出现了抖音账号买卖，抖音粉丝买卖，最后应该会演变出账号交易的平台。

有很多掌握了抖音规则的个人或团队，自己做了大量的带粉丝账号，然后按照一个粉丝几分钱将账号全部出手，因此而获利。

当然，这个水分也特别深！

因为在任何时候，做号党都伴随着刷粉，刷量这两大名词。

第七种变现模式：个人IP打造。

因为抖音的传播属性，只要有一条内容爆了，就有可能全国人尽皆知。

我们当时拍了一个爆款视频，点赞230多万，后台的播放量达到了八千多万。

这是什么概念？

相当于当天一半刷抖音的人都看到了这条视频。

然后，这位拍视频的小哥哥在做公交车的时候就被认出来了……

我们可以持续的在抖音上进行IP打造。好的 IP，不管是企业还是个人，都离不开营销宣传。

要把个人 IP 做成品牌、做成一个赚钱机器，模特、网红、娱乐圈、原创歌手等。

只要成为Ip了，赚钱的途径基本上就不差了。

第八种变现模式：全新的变现之道。

哈，其实抖音的变现方式实在太多了，我们只需要聚焦在一个细分领域，然后不停的聚焦，持续的输出好内容。

变现模式就会不自而然的出现。甚至是一条全新的变现之道。

最关键的是，你首先得接受抖音，然后开始拍起来！

相关阅读：

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施有朋：抖音生态下的12种盈利模式剖析（中）

施有朋：抖音生态下的12种盈利模式剖析（下）

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